Agenția BigConvert propune un model de business care îmbină marketingul de performanță cu dezvoltarea de software, având ca scop principal ajutorarea magazinelor online să își coreleze investițiile în promovare cu marjele reale ale produselor. Fondată de Ovidiu Golea și Răzvan Pepelea, compania utilizează tehnologia pentru a aduce informațiile economice ale magazinului direct în procesul de administrare a campaniilor publicitare. Această abordare permite deciziilor de promovare să reflecte valoarea reală rămasă după scăderea tuturor costurilor asociate comenzilor.
Nucleul tehnologic al activității este Product XL, o platformă dezvoltată intern care procesează peste un milion de produse în fiecare lună. Această soluție este utilizată în prezent de peste 50 de magazine și agenții, oferind funcții de gestionare a datelor de produs, segmentare a cataloagelor și monitorizarea prețurilor și stocurilor concurenței. Platforma integrează, de asemenea, inteligența artificială pentru generarea de conținut, traducerea catalogelor și crearea de imagini dinamice destinate reclamelor.
Modelul de lucru se bazează pe utilizarea datelor despre costul mărfii, transport, ambalare, TVA și comenzile anulate pentru calcularea valorilor transmise către platformele de publicitate. Prin acest proces, campaniile pot fi optimizate folosind un semnal legat direct de marja comenzilor, permițând gruparea produselor în funcție de performanță și marjă. Astfel, un catalog vast devine o bază de date esențială pentru decizii comerciale detaliate, prioritizând promovarea articolelor cu cea mai mare contribuție economică.
Experiența fondatorilor susține această integrare între tehnologie și marketing. Ovidiu Golea a realizat investiții de peste șapte milioane de euro din capital propriu în campanii PPC pentru afiliere, în timp ce Răzvan Pepelea aduce peste 19 ani de experiență în dezvoltare software, marketing și social media. Această expertiză permite agenției să transforme problemele întâlnite în conturile de publicitate în noi funcționalități pentru platforma Product XL, creând un ciclu de dezvoltare reciprocă.
Rezultatele proiectelor demonstrate arată impactul acestei metode asupra indicatorilor de business. În cazul DispoTrading, pentru perioada 1 ianuarie–13 august 2026, s-a raportat o creștere de 77,1% a marjei atribuite campaniilor Google Ads și Meta Ads, în condițiile unui buget mai mare cu 58,9%. Totodată, pentru Fragranza, în intervalul 1 noiembrie 2025–13 august 2026, comenzile atribuite Meta au crescut cu 165,5%, în timp ce costul pe achiziție a scăzut cu 12,7%, în ciuda unei majorări a bugetului cu 131,9%.
Evoluția sectorului de eCommerce în România și la nivel internațional pune un accent tot mai mare pe eficiența bugetelor de marketing într-un context de creștere a costurilor operaționale. Optimizarea conversiilor prin date economice precise devine un factor critic pentru sustenabilitatea magazinelor online. Această tendință tehnologică reflectă necesitatea transformării publicității dintr-un simplu instrument de vizibilitate într-un motor de profitabilitate calculată matematic.