Piața imobiliară din România traversează o perioadă de schimbare, în care decizia de achiziție a locuințelor este prelungită de o atenție sporită a cumpărătorilor. Aceștia nu mai urmăresc doar prețul sau suprafața, ci caută un raport calitate-preț avantajos și un dezvoltator cu un istoric dovedit. Această evoluție pune presiune pe companii să demonstreze siguranța livrării și calitatea execuției prin garanții și servicii care să reducă riscul asumat de clienți.
ROKA Development, divizia imobiliară a SIL Group, a introdus un nou sistem de certificare pentru a răspunde acestor cerințe ale pieței. Prin ROKA Quality Certificate, compania oferă garanții extinse pentru diverse componente ale locuinței, ajungând până la zece ani pentru instalațiile termice. De asemenea, clienții beneficiază de șapte ani de garanție pentru parchet, cinci ani pentru uși, placări ceramice, lifturi și tâmplărie exterioară, precum și patru ani pentru zugrăveli, obiecte sanitare și fațade.
Pentru a reduce expunerea financiară a cumpărătorilor în timpul construcției, dezvoltatorul a implementat un sistem de plăți etapizate. Conform acestui mecanism, clientul achită 5% la semnarea promisiunii de vânzare, încă 5% la un anumit stadiu al lucrărilor și alte 5% la finalizarea structurii. Restul de 85% din valoarea locuinței este achitatat la momentul predării, evitând astfel situația în care sume mari sunt plătite înainte ca proiectul să fie finalizat.
În prezent, ROKA Development lucrează la două proiecte în București, Park View și Platinum, cu o valoare brută de dezvoltare cumulată de peste 30 mil. euro. Proiectul Park View este situat în zona Doamna Ghica, iar Platinum se află în zona Nerva Traian. În Park View, prețurile pentru apartamentele cu două camere încep de la 145.000 de euro plus TVA, în timp ce la Platinum prețurile pornesc de la 150.000 de euro plus TVA pentru unități de aproximativ 38 mp utili.
Implementarea acestor garanții extinse implică costuri suplimentare pentru dezvoltator, deoarece necesită o selecție mai riguroasă a materialelor și a furnizorilor. Ionuț Nedelcu, consultant strategic pentru proiectele ROKA Development, explică faptul că controlul execuției și utilizarea unor componente de calitate ridicată impun resurse și costuri de manoperă mai mari. Această strategie vizează oferirea unei experiențe premium și crearea unui factor de diferențiere într-o piață tot mai matură și selectivă.
Evoluția pieței rezidențiale este influențată de presiunea costurilor de execuție și de disponibilitatea limitată a terenurilor în zonele centrale, semicentrale sau din nordul capitalei. Deși factori precum blocajele ANCPI pot afecta sectorul, dezvoltatorii care activează pe segmentele premium se concentrează pe gestionarea fluctuațiilor de preț la materiale și pe menținerea standardelor de calitate pentru a asigura predictibilitatea livrării.