AROBS Group a implementat o strategie de repoziționare a activităților sale, concentrându-se pe diversificarea portofoliului de produse și servicii. Ștefan Frangulea, CFO AROBS Group, a subliniat în cadrul conferinței GrECo Risk Day HORIZON – Ediția a-II-a că compania a trecut printr-o etapă de învățare dură în urma recesării sectorului european de automotive. Această experiență a determinat o schimbare majoră în structura veniturilor grupului, orientând compania către noi verticale de clienți și piețe internaționale.
În trecut, sectorul automotive reprezenta aproximativ 60% din veniturile companiei, însă în prezent această pondere a scăzut sub pragul de 20%. Ștefan Frangulea a menționat că cel mai mare client din segmentul automotive contribuie acum cu maximum 5% la cifra de afaceri. Pentru a evita dependența de un singur domeniu, compania a decis să își aplice competențele de programare de nișă, utilizate anterior pentru cipuri din mașini, în industrii precum medical, aerospace sau marine.
Pe plan geografic, AROBS Group urmărește o expansiune ambițioasă, vizând ocuparea unor cote de piață semnificative în afara României. Obiectivul principal de dezvoltare este reprezentat de America, unde compania a achiziționat o firmă anul trecut, cu o țintă de 30% din activitate. Restul de 40% din venituri este orientat către restul lumii, consolidând astfel prezența globală a grupului prin servicii software, produse și sisteme integrate pe diverse piețe.
Modelul de business pentru serviciile software se transformă, trecând de la facturarea pe bază de timp la un model bazat pe livrabile, numit outcome based. Ștefan Frangulea a explicat că clienții solicită acum rezultate concrete pentru sume stabilite, utilizând și inteligența artificială pentru a accelera procesele de programare. Totuși, compania își asumă responsabilitatea completă pentru testarea și certificarea produselor, evitând dependența totală de codul generat de AI, în special în domenii sensibile.
Riscurile asociate digitalizării și utilizării AI sunt monitorizate atent, în special în zonele de cybersecurity și în sectorul medical. În domeniul medical, există cerințe stricte pentru a evita utilizarea codului generat de AI în echipamentele de urgență. De asemenea, în ceea ce privește securitatea datelor, este esențial ca codul să ruleze pe servere private, respectând politici de retenție zero, pentru a gestiona corect riscurile crescute ale echipamentelor conectate.
Digitalizarea proceselor financiare și a flotelor de transport reprezintă alte direcții de optimizare pentru companii. Capacitatea de a analiza rezultatele financiare în timp real permite luarea unor decizii informate și corectarea rapidă a eventualelor devieri de la plan. În paralel, proiectele de optimizare a traseelor pentru flote contribuie la reducerea consumului de carburant și la diminuarea riscurilor de accidente prin monitorizarea atentă a datelor colectate.